Google Ads vs Facebook Ads : Où investir votre budget pub quand on est Artisan ou Libéral ?

“J’ai essayé de faire de la pub sur Facebook, j’ai mis 50€, ça ne m’a rien rapporté. La pub sur internet, ça ne marche pas.”

Si nous avions un euro à chaque fois qu’un artisan ou un professionnel libéral nous dit ça, nous pourrions financer notre propre campagne de pub ! La vérité, ce n’est pas que “la pub ne marche pas”. C’est que vous avez utilisé le mauvais outil, pour le mauvais objectif, au mauvais moment.

En 2026, la publicité digitale est le moyen le plus rapide (littéralement en 24h) pour remplir un carnet de commandes ou un agenda. Mais il faut comprendre la différence fondamentale entre les deux géants : Google et Facebook (Meta).

Le match : Intention vs Attention

Pour choisir, posez-vous une seule question : “Est-ce que mon client sait qu’il a besoin de moi ?“

1. Google Ads : le marketing de l’ntention (l’urgence)

Google, c’est les PagesJaunes sous stéroïdes. L’utilisateur a un problème maintenant. Il cherche une solution maintenant.

Exemple : Une fuite d’eau, une rage de dents, un contrôle fiscal, une clé cassée dans la serrure.
La requête : “Plombier urgence Rennes” ou “Avocat fiscaliste Brest”.
Votre stratégie : Vous devez payer pour être le premier lien qu’il voit. Vous achetez le mot-clé.
Le taux de conversion : Très élevé. La personne veut acheter.
Le coût : Assez cher au clic (CPC), car la concurrence est rude. Mais si un clic à 5€ vous rapporte un chantier à 500€, c’est rentable.

Verdict : Idéal pour les Artisans du dépannage, du bâtiment, et les professions libérales “de besoin” (Avocats, Notaires, Santé).

2. Facebook / Instagram Ads : le marketing de l’attention (la découverte)

Sur Facebook ou Instagram, personne ne cherche un artisan. Les gens sont là pour voir les photos de leurs amis ou des vidéos de chats. Vous devez les interrompre intelligemment. Vous devez créer le désir.

Exemple : Personne ne se lève le matin en se disant “Tiens, je vais acheter un bol en céramique fait main” ou “Je vais refaire ma terrasse aujourd’hui”.
La stratégie : Vous montrez une photo magnifique d’une terrasse en bois exotique avec un couple heureux dessus. Ou une vidéo de vous en train de tourner un pot en argile (Métiers d’art).
Le mécanisme : L’utilisateur scrolle, s’arrête sur la belle image, et se dit “Ah tiens, ça serait beau chez moi”.
Le coût : Moins cher au clic. Permet de toucher des milliers de personnes localement.

Verdict : Idéal pour les Métiers d’Art (visuel), la Rénovation esthétique (Paysagiste, Décoration, Peintre), et les thérapies de bien-être (Ostéo, Sophrologue) pour se faire connaître.

Le piège du bouton “Booster la publication”

C’est l’erreur numéro 1. Facebook vous harcèle avec ce bouton bleu : “Cette publication marche bien, mettez 20€ pour toucher 5000 personnes”. Ne cliquez jamais dessus. C’est une version simplifiée à l’extrême qui vise les “J’aime” (Vanity Metrics), pas les clients. Une vraie campagne se gère via le Business Manager, où l’on peut cibler précisément : “Propriétaires de maison, habitant à +10km de Vannes, intéressés par la décoration d’intérieur”.

La technique secrète : le retargeting (reciblage)

C’est là que la puissance de l’ESN 3 Devs intervient. Saviez-vous que 98% des gens qui visitent votre site repartent sans vous contacter ? Ils comparent, ils hésitent, ils sont distraits. Si vous ne faites rien, ils sont perdus.

Le Retargeting, c’est ce qui fait que quand vous regardez une paire de chaussures sur internet, elle vous “suit” partout sur Facebook pendant une semaine. Nous pouvons mettre cela en place pour votre entreprise locale :

M. Le Gall visite votre site “Rénovation Cuisine”. Il part.
Le soir, sur son Facebook, il voit une pub de VOUS : “Vous avez un projet de cuisine ? Voici 3 réalisations avant/après pour vous inspirer.”
C’est souvent là qu’il clique et demande le devis.

Le Retargeting coûte très peu cher (car on ne cible que les gens qui vous connaissent déjà) et convertit énormément.

Combien ça coûte ? (le budget réaliste)

Il faut arrêter de voir la pub comme une dépense, mais comme un investissement. La question n’est pas “Est-ce que 300€ c’est cher ?”, mais “Combien me rapporte ces 300€ ?”.

Exemple de calcul pour un Artisan :

Budget Google Ads : 500 € / mois.
Coût par clic (CPC) : 2,50 €.
Visiteurs sur le site : 200 personnes qualifiées (qui cherchaient vos services).
Taux de conversion (Demande de devis) : 5% (si le site est bon).
Nombre de devis : 10 devis.
Taux de signature : 30%.
Chantiers signés : 3.
Chiffre d’affaires généré : 3 x 2000€ = 6 000 €.

Pour 500€ investis, vous avez généré 6 000 €. ROI = x12. Voulez-vous dépenser 500€ pour gagner 6000€ ? La réponse est oui, tous les jours.

Conclusion : ne choisissez pas, combinez.

La stratégie ultime que nous déployons chez 3 Devs pour nos clients ambitieux :

Google Ads pour capturer ceux qui cherchent activement (Le besoin immédiat).
Facebook/Insta Ads en Retargeting pour reconvaincre ceux qui hésitent (La marque).

La publicité digitale permet d’ouvrir et fermer le robinet à clients. Vous êtes débordé ? On met en pause. Vous avez un creux dans 3 semaines ? On réactive. C’est le seul levier qui vous donne ce contrôle.

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FAQ : publicité en ligne pour TPE

Est-ce que les gens cliquent vraiment sur les pubs Google ?

Oui. Environ 30 à 40% des clics vont sur les 3 premières annonces (celles marquées “Sponsorisé”). Sur mobile, ces annonces prennent tout l’écran, l’utilisateur ne fait souvent même pas la différence avec les résultats naturels.

J’ai un petit budget (150€/mois), est-ce utile ?

Avec un petit budget, focalisez-vous sur le Retargeting (Facebook) ou sur des mots-clés très très précis sur Google (Longue traîne). N’essayez pas de cibler “Plombier France”, ciblez “Changement chauffe-eau Auray”.

Facebook Ads marche-t-il pour les Avocats ?

Oui, mais pas en vente directe. Cela fonctionne pour promouvoir du contenu : “Webinaire gratuit : Comment protéger sa société”. Ou “Guide offert sur le divorce”. On récupère l’email, et on transforme le prospect ensuite. C’est une stratégie plus subtile.